N 10640 O Negociador Completo. Gerard I, Nieremberg. 354 Pgs. Edição Livros do Brasil. 21x14,5cm.
Negociar é uma arte. Como tal deve ser aprendida, compreendida e estudada como qualquer outra. Este livro, inigualavemnente útil e prático é, segundo a crítica mais exigente, uma quase bíblia do empresário moderno. Nas suas páginas, densas e repletas de informação actualizada, Nierenberg reuniou e explanou minuciosamente todos os conceitos que só em parte deixara nos textos célebres que antecederam esta obra. O Negociador Completo define a filosofia da negociação nos finais do século XX.

Como negociar - 2. O processo de cooperação - 3. Pessoas - 4. Prepare-se para negociar - 5. Pressupostos - 6. O que nos motiva - 7. A teoria das necessidades no Negociação - 8. Uso de perguntas - 9. Como reconhecer necessidades - 10. Técnicas de negociação - 11. Atitudes de alternativas criativas - 12. Negociações de compra e venda - 13. Negociações imobiliárias - 14 Negociações - 15. Negociações entre empresas - 16. Relações trabalhistas e alternativas criativas - 17. Direito, ações judiciais e negociação eficaz - 18. O processo de raciocínio e negociação - 19. Negociação: ciência em zona crepuscular - 20. A cadeia do tempo: uma metodologia ética de negociação - 21. Sucesso.

Portes Grátis